שנת 2025 מביאה עמה גזרות כלכליות משמעותיות שייכנסו לתוקף החל מינואר, וכולנו כבר שומעים על ההתייקרויות הצפויות שישפיעו על עצמאים ובעלי עסקים. בנוסף, בנק ישראל טרם הוריד את הריבית, מה שמייקר את ההלוואות והופך את ההתמודדות עם גזרות אלה למאתגרת עוד יותר.
הגזרות הכלכליות הצפויות והשפעתן
- העלאת המע"מ:
המע"מ צפוי לעלות, מה שיוביל לעליית מחירים עבור הצרכן הפרטי. עלייה זו עלולה לגרום לצמצום בצריכה, במיוחד של מוצרים ושירותים שאינם הכרחיים, ולהשפיע על ביקושים ורווחיות העסקים. - התייקרות תעריפי שירותים:
עלייה בתעריפים כמו ארנונה, חשמל ומים תוסיף לעלויות הניהול של עסקים ותכביד על התקציב המשפחתי. - הקפאת מדרגות מס הכנסה ונקודות זיכוי:
אי-עדכון המס בהתאם לאינפלציה יוביל להגדלת נטל המס, בעיקר עבור מעמד הביניים. - עליית תשלומים לרשויות:
עצמאים צפויים להתמודד עם עלייה בתשלומי הביטוח הלאומי ומס הבריאות, מה שיקטין את ההכנסה הפנויה שלהם.
אז מה אני מציעה בכתבה הזו?
כדי להתמודד עם המציאות החדשה, אני מציעה כלים ופתרונות מעשיים שתוכלו ליישם בעסק שלכם כדי להקל על ההתמודדות, לשפר את היציבות הכלכלית, ואף לייצר הזדמנויות לצמיחה. הפתרונות מבוססים על דוגמאות אמיתיות של עסקים מתחומים שונים, שכל אחד מהם מצא דרכים יצירתיות להתגבר על האתגרים ולהתאים את פעילותו למציאות המשתנה.
פתרונות מעשיים להתמודדות עם האתגרים הכלכליים
1. התייעלות תפעולית
האתגר: עסקים מבוססי שירות או מנויים מתקשים לעיתים להתרחב לשווקים חדשים מבלי להעמיס על המערכות הקיימות או להגדיל משמעותית את העלויות התפעוליות.
הפתרון עבור מרכז בריאות ומכון כושר בצפון הארץ:
המרכז יזם אתר חדש שהציע מנויים אונליין ותוכניות מגוונות לקהלים חדשים, כמו משפחות וספורטאים מקצועיים. האתר הפך את תהליך רכישת המנויים לדיגיטלי, מה שאיפשר גידול מתמיד במכירות והרחבת קהל הלקוחות, וכל זאת מבלי להעמיס על צוות הקבלה.
האתגר: חברה בענף הרכב משנעת רכבים ומעדכנת את מצב התחזוקה שלהם באופן ידני על ידי הנהגים בשטח, מה שמגדיל את הסיכוי לטעויות, לחוסר שקיפות מול הלקוח ולתיקוני דוחות מידי יום. מציאות כזו מקשה על החברה לשמור על רווחיות תוך הפחתת עלויות תפעוליות, מבלי לפגוע באיכות השירות.
הפתרון שהחברה בחרה לאמץ:
באמצעות שימוש בטכנולוגיות לעדכון אונליין, הכשרת נהגים והטמעת השימוש יום יום, החברה הצליחה להפחית את עלויות התפעול ולשפר את שביעות רצון הלקוחות.
2. התאמת מחירים למצב הכלכלי החדש
האתגר:
בתקופה שבה לקוחות מצמצמים את ההוצאות שלהם בשל יוקר המחיה, עסקים חייבים להתאים את השירותים והתמחור שלהם כדי לפנות לקהל רחב יותר תוך שמירה על ערך המוצר או השירות.
הפתרון:
אשת יחסי ציבור:
כדי לשמר לקוחות בתקופות מאתגרות, היא יצרה חבילות שירות בסיסיות בעלות מופחתת, שכללו רק כתיבת קומוניקטים והפצתם, לצד חבילות פרימיום למי שזקוק לשירותים מורחבים.
משרד פרסום:
המשרד הציע מסלול "סטארט" עם קמפיינים ממוקדים בתקציב נמוך, כמו פרסום בפייסבוק בלבד.
3. גיוון מקורות הכנסה
האתגר:
חברות ייעוץ עסקי רבות מתמקדות בקהל יעד מסוים בלבד, כמו עסקים קטנים, ומתקשות להתרחב לשווקים חדשים מבלי להכביד על משאביהן הקיימים.
הפתרון:
חברת ייעוץ עסקי:
החברה זיהתה את הצורך של עסקים קטנים ובינוניים בתהליכי ייעוץ ממוקדים, אך הבינה שלא כל עסק מסוגל להשקיע בליווי אישי. כדי להרחיב את קהל הלקוחות שלה, החברה פיתחה קורסים דיגיטליים המאפשרים לעסקים ללמוד וליישם כלים פרקטיים באופן עצמאי, החל מבניית אסטרטגיה שיווקית ועד שימוש בבינה מלאכותית לניהול עסקי. הקורסים תוכננו להיות קצרים, ממוקדים ובעלי ערך מיידי, והוצעו במודל של למידה עצמאית. כך הצליחה החברה להיכנס לשוק חדש, ליצור אפיק הכנסה יציב, ולפנות את הצוות למשימות מורכבות יותר.
משרד פרסום:
המשרד השיק סדנאות פרסום דיגיטלי המיועדות לעסקים קטנים, שבהן המשתתפים לומדים כלים מעשיים לניהול קמפיינים בעצמם. הסדנאות אפשרו למשרד לשרת שוק רחב יותר מבלי להעמיס על צוותי הביצוע.
4. ניהול תזרים מזומנים
האתגר:
חוסר יציבות בתשלומי לקוחות מקשה על עסקים לתכנן את ההוצאות שלהם ולשמור על רזרבות פיננסיות לתקופות מאתגרות.
הפתרון:
עורכת דין בתחום המשפחה:
יישום מודל גבייה לפי שלבים בתהליך המשפטי הביא ליציבות גבוהה יותר בתזרים המזומנים ואיפשר תכנון הוצאות מדויק.
סטודיו ליוגה:
הקמת קרן חירום על ידי הפרשה חודשית של 10% מההכנסות סייעה להבטחת יציבות כלכלית.
5. השקעה בהון האנושי
האתגר:
עובדים מרוצים הם נכס לכל עסק, אך בתקופה של יוקר מחיה גובר קשה לשמר את המוטיבציה שלהם ולהציע להם תנאים שיגרמו להם להתחייב לעבודה בבית הקפה, לאורך זמן.
הפתרון:
בית קפה:
קורסי שירות לקוחות לעובדים, לצד שיפור התנאים עם ארוחות חינם, יצרו סביבת עבודה תומכת, העלו את הפדיון החודשי ושיפרו את נאמנות העובדים.
משרד פרסום:
הכשרות מקצועיות בתחום הפרסום הדיגיטלי הרחיבו את היצע השירותים של המשרד ושיפרו את שביעות רצון הלקוחות.
6. אופטימיזציה פיננסית ומיסוי
אדריכל:
השקעת עודפי כספים במדיניות שמתאימה לאסטרטגיה העסקית, לצד עדכון מקדמות מס וביטוח לאומי, עשויה למנוע הפתעות ולהקל על ניהול תזרים המזומנים.
7. אל תתמודדו לבד
תקופות מאתגרות דורשות שותפים לדרך. התמודדות עם המציאות הכלכלית החדשה הופכת יעילה וקלה יותר כשיש לכם תמיכה מקצועית. בין אם דרך ייעוץ אחד על אחד או השתתפות בקבוצות נטוורקינג כמו הזירה, תוכלו ללמוד, להתחזק ולפתח את העסק שלכם בצורה חכמה.
אני מזמינה אתכם להגיע למפגש הבא של הזירה, שיתקיים ב-7 בינואר 2025. זהו מקום שבו תכירו בעלי עסקים נוספים, תתמלאו באנרגיה חיובית ותקבלו כלים מעשיים להתמודדות ולצמיחה עסקית.
נתראה שם! 🌟
לסיכום
שנת 2025 מציבה אתגרים ייחודיים שמחייבים עסקים לחשיבה מחודשת ויצירתיות. עם תכנון נכון, גמישות והתאמת הכלים לפעילות העסקית, ניתן להפוך את התקופה הזו להזדמנות לצמיחה.
הכתבה הוכנה בשיתוף פעולה עם רוא"ח ערן נצראל.
